明天，是令无数人狂热振奋的德国世界杯开幕日。CCTV-5世界杯强档《我爱世界杯——豪门盛宴》第一集将在明晚18点50分隆重播出，随之一同亮相的是栏目特约独家赞助商——中华英才网。与此同时，中华英才网在本届世界杯期间赞助的另一档栏目《欢乐世界杯》也将在明晚晚22点50分在CCTV-1播出。这将是国内招聘行业第一次出现在国际重大赛事的电视转播中。
中华英才网赞助世界杯电视栏目，与热点体育赛事电视专题进行全方位植入式合作，成为业内尝试体育营销的首创纪录者。两档强势栏目、上百次黄金时段广告播出，作为中国招聘网站之一的中华英才网此次出手无疑将再次为国内招聘行业乃至互联网行业带去一股强劲的“冲击波”。
出人意料的体育营销
2006年4月，当各大企业还在焦急等待央视世界杯广告时段招标通告时，中华英才网以巨额投入第一时间 夺得CCTV-5《我爱世界杯——豪门盛宴》、CCTV-1《欢乐世界杯》的独家特约赞助权，成为央视本届世界杯转播的首批合作伙伴。这一消息令不少消息灵通的广告营销界人士大吃一惊。
据透露，与中华英才网竞争两大栏目的均为著名跨国企业，最初人们并没有想到，一家从事网络招聘服务的公司能拿出巨大魄力对世界杯“势在必得”。中华英才网不仅得到对两大栏目的独家赞助权，获得在栏目内和世界杯赛事期间的相应广告回报；还进一步与栏目组展开内容植入的全面合作，包括加入由央视国际、新浪网、搜狐、TOM、网易、腾讯、百度、华体网、宽带我世界等门户以及中国移动、中国联通等运营商组成“我爱世界杯网络联盟”。这不仅是中国招聘网站第一次出现在世界杯电视转播赞助名单里，也是全球招聘企业在体育营销上的一次创举。
无独有偶。中华英才网的战略投资方——全球最大的招聘网站Monster.com在成为市场领导者之前，正是借助1999年在美国本土的一次成功体育营销，迅速成为市场占有率最高、品牌影响力最大的招聘网站，并至今在全球保持着这种领先优势。
有关统计显示，企业品牌认知度在全球范围内每提高1%，需要约2000万美元的广告费，而借助大型的体育比赛，同样费用却可使认知度提高到10%。此外，体育事件往往能够赋予品牌更多健康活力、拼搏奋斗、坚持不懈等积极品格，因此，体育营销正成为越来越多企业提升品牌价值的“高速公路”。中华英才网认为，体育营销同样能够应用与互联网招聘行业，如果说以新浪网战略合作的网络联合是一个长期的有利平台，参与世界杯的电视转播赞助则将成为中华英才网急速提升品牌影响力的最有力武器。
突破领先 高调打造第一品牌
事实上，在亮相世界杯之前，中华英才网还与CCTV－2的全新励志创业选拔栏目《赢在中国》结成了战略合作，在贯穿9个月的活动期内，中华英才网将为活动提供全程独家人力资源顾问支持，制定专业人才选拔标准，并为此也达到上千万投入。
“世界杯冲击波”，是中华英才网继《赢在中国》战略合作之后，借助央视的广阔平台、借助社会关注热点展开的又一项大手笔营销。
希望搭乘世界杯的企业无一例外地需要精心筹划和付出高昂的“入场费”。谈及巨资加入其中的原因，中华英才网表示，尽管国内网络招聘发展程度不均，但在一定程度上，中国的网络招聘已经进入品牌时代。品牌影响力成为与服务专业性、产品可靠性等同等重要的因素，影响着招聘网站的综合竞争力。为此，在全面实现绝对领先、实现国际化的进程中，中华英才网将品牌建设纳入2006年最重要的工作之一。而在诸多企业得以树立品牌的机会中，中华英才网最终选择了最昂贵也最有效的世界杯，点燃品牌急速拉升的引爆点，《赢在中国》则将作为一个高品质、高水准的专业平台延续至今年年底。
作为国内的人才招聘网站，中华英才网从1997年起从事网络招聘业务，其强大、专业的服务能力已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。如何在保持服务专业性的同时，进一步扩大品牌与受众情感关联，成为中华英才网着力思考的战略性问题。
2005年初，中华英才网凭借国内网络招聘领导者的巨大优势，吸引到全球网络招聘巨头Monster.com的战略注资，此次战略合作不仅使中华英才网从此走上国际化发展道路，更使中华英才网坚定了打造第一品牌的决心，并得到Monster全球领先的品牌建设经验。
Monster合作为中华英才网带来了开阔、远见的合作心态。一个月后，2005年5月，中华英才网与国内第一门户网站新浪网结成独家战略合作伙伴，此后3年，中华英才网负责运营新浪招聘频道，新浪网最大化提供资源，双方共建国内最大的网络招聘平台。这是国内招聘行业和互联网行业最大规模、最富创造性的合作，其也因此入选《财经时报》评选的IT十佳市场策划。
此外，自2005年下半年到2006年年初，中华英才网在北京、上海、广州、深圳等一线城市的大规模户外广告投放，也同样刷新着网络招聘推广的新记录。
从世界杯到《赢在中国》，中华英才网今年又将合作领域拓展到电视，并在合作形式和内容上都有了更大的突破和创新。连续的品牌推广和市场营销举措，为中华英才网的品牌形象注入了更多稳健的气势。
坚信行业前景 “烧钱是为了更好地挣钱”
根据艾瑞公司调查数据显示，中华英才网2005年的线上收入为1.2亿元人民币，预计2006年公司将延续去年高于100%的增长率，收入将超过2亿人民币。
而数月前，张建国在接受媒体采访时透露，中华英才网全年用于品牌和市场推广的费用将超过1亿人民币，今年最大的目标是实现业务爆破式增长，持续打造“中国招聘第一品牌”。联想到年初铺天盖地的户外广告、《赢在中国》和世界杯，这样的战略令人不禁猜疑，中华英才网是否成为中国互联网第二代“烧钱者”的代表。
对此，张建国笑谈“烧钱是为了更好地挣钱”。他指出，在中华英才网强大的品牌推广和市场营销攻势背后，是公司和投资者对中国网络招聘的坚定信心。
作为最坚持和专注与网络招聘的代表，中华英才网一直坚信中国的网络招聘市场蕴藏着巨大的市场能量。在2005年11月的“首届中国网络招聘行业高峰论坛”上，张建国就曾向与会者激情演讲，预言网络招聘即将迎来爆发的新时代。
这个预见得到越来越多研究机构和同业者的认同。
1999-2004年，网络招聘作为信息发布平台，更多地作为报纸招聘、现场招聘会的补充而存在。直到2004年，网上招聘市场规模约5.5亿，只占整个招聘市场容量的13.2%，还远远低于报纸和现场招聘会的现场份额。2005年，网络招聘发展明显加快，市场份额首次超过20%。据预测，2006年，这个比例将达到33%甚至更高，市场容量将达到16.9亿元人民币。
逐年增高的市场份额使中华英才网相信，中国网络招聘市场大有可为。相对于美国网络招聘78％的市场份额，中国网络招聘的未来具有更大的发展空间。“现在就如同井喷前夕，在近一两年内占据和保持业内第一品牌，对于中华英才网的未来发展将起到至关重要的作用。”张建国认为，“中国网络招聘第一品牌”是个战略性问题。
张建国同时表示，作为业内的领导型企业，中华英才网树立强大、可信赖的网络招聘品牌不仅可以帮助中华英才网迅速抢占市场，实现业务成倍增长，保持第一品牌的领先优势；从客观结果上看，这样的重金投入，对于教育和培育网络招聘市场，促进行业健康良性发展，也有重大的意义。
编辑：胡萍 |
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